Négocier efficacement le prix d'une voiture d'occasion

Le choix de la voiture vous appartient, mais en négociant, vous pouvez faciliter l'achat. La négociation se compose de trois étapes : l'enquête, la détermination de votre MAAN  (meilleure alternative à un accord négocié) et la   négociation . Faites vos devoirs sur ce que vous voulez acheter et prenez votre décision. Ayez en tête une fourchette de prix pour ce véhicule particulier. Recherchez les meilleures alternatives qui correspondent à vos attentes. De cette façon, vous êtes prêt à essuyer des refus car vous avez d'autres choix. Négociez le prix avec confiance pour l'amener dans votre fourchette. Pendant la négociation, n'oubliez pas que de nombreux éléments peuvent influencer le juste prix d'un véhicule d'occasion.

Il n'y a pas de montant spécifique à négocier pour une voiture d'occasion. Il y a beaucoup de facteurs qui influencent le prix d'un véhicule. Par exemple : quelle est la distance parcourue par le véhicule après sa fabrication ? Quels sont les prix de vente moyens des véhicules  similaires ? L'entretien périodique a-t-il été effectué ? Des pneus d'hiver sont-ils inclus ? Et bien d'autres encore. Ces facteurs peuvent sembler infimes, mais ils peuvent changer la donne. Pour négocier le prix, tenez compte de ces facteurs et déterminez une fourchette de prix.

Conseils de négociation :

Pour obtenir une excellente voiture au meilleur prix possible, il est important que vous connaissiez sa valeur sur le marché. Recherchez les véhicules similaires vendus dans votre région pour pouvoir prendre une décision éclairée. Il existe des outils comme l'outil Fourchette de valeurs de CARFAX Canada, qui peuvent être utilisés pour connaître la valeur du véhicule de votre choix.

Obtenez le NIV (numéro d'identification du véhicule) de la voiture auprès du vendeur afin de pouvoir effectuer un rapport d'historique  du véhicule CARFAX Canada. Ce rapport vous fournira des renseignements essentiels sur l'historique des accidents, les lectures du compteur kilométrique, les prêts en cours et l'historique de l'entretien du véhicule. De plus, vous serez en mesure de connaître l'historique de l'immatriculation et de la marque. Ces renseignements vous donneront un avantage dans le choix de la voiture qui vous convient. 

Il existe divers autres facteurs intérieurs qui influencent le prix de la voiture. Par exemple, les dommages intérieurs, le nombre de propriétaires précédents, l'inclusion de pneus d'hiver, la couleur du véhicule, le type de carburant/la batterie utilisée, l'année de fabrication, les garanties étendues, les caractéristiques après-vente et le remplacement récent de caractéristiques importantes comme les freins. Évaluez ces facteurs et utilisez-les intelligemment en votre faveur pour négocier les prix des voitures. 

Vous ne pouvez pas effectuer une inspection détaillée du véhicule par vous-même, à moins d'être un mécanicien. Demandez à un mécanicien professionnel d'inspecter le véhicule en profondeur. Si le véhicule a déjà été accidenté, il est recommandé d'utiliser le rapport historique du véhicule de CARFAX Canada. Ce rapport aidera le mécanicien à vérifier si le véhicule a été réparé correctement. 

Le montant que vous avez payé pour le véhicule sera assujetti à la taxe de vente au moment de l'immatriculation de votre véhicule si vous l'avez acheté à titre privé. Le bureau d'immatriculation de votre province peut vous dire combien vous devrez payer. Gardez-le à l'esprit afin de pouvoir trouver un véhicule qui correspond à votre budget ainsi qu'à vos attentes.

Avant d'entamer les négociations, déterminez la fourchette de prix maximale que vous êtes prêt à payer pour ce véhicule particulier. Vous économiserez ainsi du temps et des efforts. 

Si vous allez avec quelqu'un pour la négociation, assurez-vous que vous êtes tous les deux sur la même longueur d'onde. Faites vos devoirs avant d'y aller, discutez ensemble de la fourchette de prix, de la limite maximale et du montant que vous allez négocier. Si vous vous disputez ou vous remettez en question devant le vendeur, cela nuira à la transaction. 

Si vous avez découvert que le véhicule a eu un accident auparavant, vérifiez avec le vendeur si la réparation est appropriée. Demandez-lui si les dommages antérieurs ont nui au véhicule d'une autre manière. N'hésitez pas à poser au vendeur toutes les questions pertinentes concernant le véhicule. Si vous avez trouvé d'autres problèmes lors de l'inspection avant l'achat, demandez au vendeur tout ce qui concerne ce problème sans hésiter jusqu'à ce que vous soyez satisfait. Cela vous aidera à mieux négocier. Car une fois l'accord conclu, qu'il soit équitable ou non, vous ne pourrez plus rien faire. 

Soyez confiant tout en négociant un prix bas, mais il doit y avoir un équilibre entre votre demande et les attentes du vendeur. Affirmez votre demande avec certitude, mais sans avoir l'air de dominer ou d'insister. De même, essayez de ne pas paraître incertain pendant la négociation - votre demande ne doit pas être une question. Lorsque l'accord n'est pas en votre faveur, ne soyez pas frustré, gardez votre calme et essayez de ramener la balle dans votre camp. Contrôlez vos émotions si les choses ne se passent pas comme vous l'aviez prévu. 

Une négociation est un exercice d'équilibre entre les prix minimum et maximum. Ne faites pas une offre qui ressemble à une insulte pour le vendeur. Celui-ci ne sera alors pas intéressé par la transaction. Mettez-vous à la place du vendeur : si vous étiez vendeur, aimeriez-vous que quelqu'un vous fasse une offre excessivement basse ?

L'achat d'une voiture est une décision importante. Vous n'allez pas l'acheter plus souvent. Donc, si vous recevez une contre-offre, prenez le temps d'y réfléchir. Mais en même temps, ne prenez pas trop de temps car il y a d'autres acheteurs potentiels qui peuvent proposer de meilleures offres que la vôtre. Agissez donc intelligemment mais pas trop vite.

Si l'affaire ne fonctionne pas ou ne correspond pas à vos attentes, il est préférable de vous retirer. Il y a beaucoup d'autres options qui vous attendent. Essayez de ne pas trop vous attacher au véhicule, sinon vous passerez à côté de meilleures affaires. Si le vendeur n'est pas disposé à conclure un accord, ne vous inquiétez pas, vous pouvez faire de bien meilleures affaires. Il suffit de l'abandonner. 

Conseil de pro - Faites un essai avant de conclure l'affaire pour voir si la voiture vous convient ou non, et vous nous remercierez plus tard.

En utilisant ces conseils, vous pourrez négocier de bonnes affaires comme un pro et obtenir le véhicule de vos rêves à un bon prix.